Como transformar conteúdos institucionais em postagens que vendem
Empresas frequentemente produzem conteúdos institucionais para destacar sua história, valores e diferenciais. No entanto, quando levados para as redes sociais e outras plataformas digitais, esses conteúdos muitas vezes soam distantes, frios e sem engajamento.
Afinal, como transformar conteúdos institucionais em postagens que vendem sem perder autenticidade? A chave está em adaptar a linguagem, tornar a mensagem relevante para o público e inserir elementos estratégicos de conversão.
O erro comum dos conteúdos institucionais
Muitas empresas cometem o erro de utilizar as redes sociais apenas para falar sobre si mesmas. Publicam mensagens como:
❌ “Nossa empresa foi fundada em 1995 e somos referência no setor.”
❌ “Nossa missão é oferecer os melhores produtos com qualidade e inovação.”
❌ “Conheça nossa linha de serviços especializados.”
Essas mensagens podem ser importantes para a identidade da empresa, mas não geram conexão e nem incentivam a ação do público. O desafio é traduzir esse conteúdo em postagens que conversem diretamente com as dores e desejos do público-alvo.
Como transformar conteúdos institucionais em postagens estratégicas
1. Foque no benefício para o público
Em vez de falar sobre a empresa de forma genérica, mostre como sua solução impacta a vida do cliente.
✅ Antes: “Somos líderes em consultoria empresarial.”
✅ Depois: “Queremos ajudar seu negócio a crescer! Veja como nossas estratégias aumentaram as vendas de clientes em até 30%.”
2. Use Storytelling para gerar conexão
Histórias são mais impactantes do que dados frios. Conte sobre a trajetória da empresa de maneira envolvente, trazendo desafios, superações e impactos reais no mercado.
📌 Exemplo de post: “Tudo começou em um pequeno escritório, com apenas um computador e um grande sonho. Hoje, ajudamos mais de 500 empresas a crescerem! Saiba como…”
3. Transforme dados e informações em conteúdos visuais
Infográficos, carrosséis e vídeos curtos tornam a informação mais atraente e de fácil consumo. Se a empresa tem prêmios, certificações ou grandes marcos, apresente-os de forma visual e dinâmica.
📊 Antes: “Conquistamos o selo de excelência no setor.” 🎨 Depois: “Nosso compromisso com a qualidade foi reconhecido! Veja o que isso significa para você (acompanhe no carrossel).”
4. Adapte a linguagem para cada canal
Cada rede social exige um tom diferente. No LinkedIn, o tom pode ser mais profissional e analítico. No Instagram, a comunicação pode ser mais leve e visual. O Facebook pode trazer um tom mais relacional, enquanto o TikTok pode explorar tendências.
👔 LinkedIn: “Como nossa cultura de inovação impacta diretamente nossos clientes? Veja nossa abordagem.” 📸 Instagram: “O que faz um time ser incrível? Aqui estão os bastidores da nossa cultura empresarial!”
5. Chame para a ação de forma natural
Se o objetivo é transformar um conteúdo institucional em algo que gera vendas, é fundamental inserir CTAs (chamadas para a ação) estratégicos.
📌 Antes: “Nossos serviços são referência no mercado.” 📌 Depois: “Quer saber como nossa expertise pode ajudar seu negócio? Fale com a gente! (link na bio)”
6. Aproveite a prova social
Nada é mais convincente do que a opinião de clientes satisfeitos. Transforme depoimentos em postagens impactantes.
🗣 Exemplo: “Antes de conhecer a [Empresa X], nossa comunicação era confusa. Depois da consultoria deles, aumentamos nosso engajamento em 200%!” – Cliente satisfeito
Conclusão
Os conteúdos institucionais não precisam ser engessados ou distantes. Quando adaptados para o digital com foco no público, storytelling, visuais atrativos e CTAs estratégicos, eles se tornam poderosas ferramentas de engajamento e conversão.
Se sua empresa deseja transformar sua comunicação para gerar mais resultados, conte com uma estratégia digital bem estruturada. Entre em contato e descubra como podemos potencializar sua marca no digital! 🚀
